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房地产经纪人考点指导

2011/6/1 9:58:46   苏州视窗   城市网

  考点1:

  从营销的角度来看,市场是一种商品或服务的所有潜在购买者的需求总和。

  市场=人口 + 购买能力 + 购买动机

  市场是:①商品交换的任何场所;②使商品交易双方接触的任何安排;③商品交换关系的总和;④连接商品生产者的桥梁;⑤指某一特定商品的现有目标客户群。

  市场可以是有形的,也可以是无形的。有形市场是指进行商品交易的固定场所,反之则称为无形市场。

  市场必须具备:买方、卖方、可供交易的商品。

  卖方和买方又被称为市场主体,可供交易的商品又被称为市场客体。

  考点2:

  房地产市场是指所交易的商品是房地产的市场,交易包括:买卖、租赁、抵押、互换。房地产市场既可以是有形的,也可以是无形的。有形的房地产市场是指固定的房地产交易场所。

  考点3:

  房地产是指土地、建筑物及其他地上定着物。

  由于房地产具有不可移动、独一无二、价值大、寿命长久、相互影响、数量有限、保值增值等特性,房地产市场的主要特点:

  1.交易的物质实体不能进行空间位置上的移动,只能是无形权益的转移。

  2.交易的对象非标准化,是一个产品差异化的市场。

  3.供求状况、价格水平和价格走势等在不同地区各不相同,是一个地区性市场。

  4.容易出现垄断和投机。

  5.较多地受到法规政策的影响和限制;

  6.一般人非经常性参与,很多人一生中难得有几次买卖经历。

  7.交易的金额较大,依赖金融机构的支持与配合。

  8.广泛的房地产经纪人服务。

  ▲房地产可以视为实物、权益、区位三者的结合。

  考点4:

  1.按用途(功能)分:居住房地产市场和非居住房地产市场

  2.按档次分:高档房地产市场、中档房地产市场和低档房地产市场

  3.按区域范围分:整体房地产市场和区域房地产市场

  4.接交易方式分:房地产买卖市场和房地产租赁市场

  5.接交易目的分:房地产使用市场和房地产投资市场

  6.按流转次数分:房地产一级市场(具体为土地使用权出让市场)、房地产二级市场(具体新开发的商品房的初次交易市场)、房地产三级市场(具体为商品房、经济适用住房、已购公有住房等的再次交易市场)

  7.按时间分:过去的房地产市场,现在的房地产市场和未来的房地产市场

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